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議價腳本產生器
用數字談,不用感覺談——四段腳本照著走
輸入戰況
現場發現的瑕疵(勾選,附概估修費):
三個心法
- 永遠讓數據先說話,你只是轉述行情的人,對方很難跟數據吵。
- 瑕疵折價要「金額化」:說「後胎要 1,200」比說「胎不太行」有力十倍。
- 保持走人的餘裕才有談判力——這也是為什麼要先查在售量。
腳本由行情數據與你勾選的車況組成;修費為市場概估,實際依店家報價。
常見問題
照腳本講會不會很尷尬？
腳本的重點是數字與順序，不是逐字背稿。把行情、瑕疵金額、出價三個數字記住，用自己的話講就自然了。
賣家說行情網站不準怎麼辦？
回:「那你覺得合理的依據是什麼?」讓對方也拿出數據。開價中位來自全台在售彙整，比任何單方說法都中立，這正是它好用的原因。
車行也適用嗎？
適用，但車行價含整備與保固成本，目標價可比自售情境放寬 5–10%;重點改放在「多送一次保養」「保固延長」這類非價格條件。